课程主讲
王健，四川省鸿博企业管理咨询有限公司高级讲师，国家注册咨询师、资深培训师；《销售与市场》、《中国经营报》特约撰稿人；《竞争情报协会》高级顾问；清华大学、北京大学、上海交大、理工大学客座教授。
曾先后任比利时埃特尼特（中国）有限公司营销副总；德国贝塔斯曼（中国）公司营销副总。
王先生有十几年的企业管理及市场运作经验，擅长用国际视野解决特有的中国管理问题，曾先后为一汽集团、中国移动、中国联通、中国石油、中国石化、美国APC、联想电脑、玉柴机械、汉王科技、华泰汽车、曙光电子、四环医药、中关村科技、宁夏化工、广州好迪、雨润集团、天音通信、大田集团等600多家企业提供过培训及咨询服务，取得了丰硕的实践成果。
课程对象
&S226;总经理、副总经理、营销总监、市场总监、人力资源总监、销售总监、产品经理、区域经理、培训专员等企业营销中高层管理人员。
课程说明
企业如何才能获得合格的销售人员？为什么我们总是不断的招聘、训练，但队伍仍然没有提高？老销售人员应当如何改造，才能不断进步？我们能否将新人的培育期缩短，并标准化的制造更多的销售人员？如何拥有标准的销售人员制造、培育系统，以摆脱“师傅带徒弟”的简单模式？新销售人员应当如何，才能迅速提高成绩？我们到底应当如何用好销售人员，使他们创造更多业绩？这些都是我们今天的课程将要解决的问题。
课程设计
一、重新认识销售人员的价值
→ “人海战术”是必须的
1.营销战术的选择
2.人海战术是最中国式的
3.打好人海战术的基本条件
→ “人”的问题是关键
1.销售增长的来源
2.选人、用人、育人
3.从指挥员到教练员
→ 销售队伍是战略问题
1.销售人员为什么拿钱
2.精英导向与群众导向
3.销售训练的两种导向
* 本段说明：人海战术仍然是有效的战术，但是他的关键是人的问题，即是否能够源源不断的获得合格的士兵的问题，而这其中最根本的不是找人，而是育人，就是有一套标准的培训机制，以保证企业可以源源不断的制造新的销售人员，从而获得更多的新生力量。
二、如何准确甄选销售人员
→ 用人标准是甄选的关键
1.筛选的目的就是删除无法培养的人员
2.用人标准的作用
3.年龄与教育对销售的影响
4.实例：不同公司销售人员用人标准
→ 甄选的方法及手段是关键
1.销售人员招聘的基本原则
2.销售人员甄选的9级台阶
3.销售人员的心理测试
→ 双向选择的重新理解
1.销售人员眼中的“我们”
2.我们对销售人员的价值是什么
3.大学生眼中的公司
* 本段说明：销售人员具有很多独特的素质是我们在后期无法培养的，因此在先期有效的鉴别就显的尤为重要，在此基础上的有效培养才是有价值的，因此销售人员的甄别系统是非常关键的。

普惠风暴价格:180元/人

http://www.hongbozixun.com/2006-06-03.htm

028-89526190